坊间传说，大部分初创企业都没办法达成盈利。
甚至还有人说，假如一家初创企业想要寻求外部资金支持，那最好得强调公司尚未盈利。
由于只有如此，它才可以向投资人证明，自己仍然处于增长当中，将来还会继续增长。
在风险投资人看来，这种看法是不是正确？在你们Ventech所投资的公司当中，到底是已经达成盈利的公司比较多，还是尚未达成盈利或者是运营亏损的公司比较多？下面，我就针对这一问题进行详细的剖析和解答。
盈利是公司商业模式可行性的有力证明按理说，风险资本之所以存在，就是要为那些可以达成可持续进步的商业模式，提供增长所需的动力支持。
企业的盈利能力，不止是开创者独立于外来投资人的最根本信心来源，还是他们在寻求外来资金支持时的有利谈判筹码。
一家已经顺利达成盈利的公司，可以拥有更多的可支配时间，来为企业的将来进步拟定合理策略规划。
不过，说了这么说，一直以来，风险投资市场最为重视的，其实还是高速增长。
增长和盈利二者之间的关系，向来都是大伙争论的重点。
有人觉得，追求盈利会致使公司业务增长速度放缓。
毕竟想要达成愈加迅速的增长，就肯定得额外拿出资金来提供支持。
但正常状况下，风险投资人都是缺少耐心的，所以说只有高速增长的公司，才是他们最为理想的投资对象。
虽然业内知名风险投资人Mark Suster和Fred Wilson，也都针对这一问题分别给出了我们的怎么看，但总结起来就是一句话，即正确看待盈利会帮你找到合适我们的进步道路。
到底是定时炸弹还是自动提款机？对于风险投资人来讲，盈利是一家公司商业模式是不是可行，将来是不是可能达成规模扩张与价值增值的最主要证明。
假如撇开这一点不说的话，那大家对一家公司盈利与否，是真的没太大兴趣和需要，毕竟大家不是靠这类投资收益和红利回报来养活我们的。
对于一家正处于增长状况的公司来讲，净收益最低额一般都是很模糊的。
那样，在如此一种状况下，风险投资人又是怎么样了解这家公司将来必然会达成盈利的呢？怎么分辨一家企业的商业模式是不是可行？就我而言，最为适合的做法，就是找到并且计算出盈利能力的代理指标。
假设目前，你的公司收益水平相对比较高，固定本钱支出相对也比较稳定，那样在损益表或者单位经济当中，边际收益这个指标，就可以说明公司将来是不是可以达成盈利与盈利能力的大小高低。
也就是说，假如你想要预估一家公司将来的整体盈利水平，那就得先从边际收益这个指标开始。
第一，你可以假设公司将来在业务增长、市场推广和固定本钱这三块的投入，维持在最低水平。
由于毕竟也要保证肯定的业务增长速度，所以这三块的投入只可以尽量地低，不可以完全为零。
第二 ，你可以用税息折旧及摊销前收益（即Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization，以下简称EBITDA）这一指标，来对一家公司将来的估值和盈利能力进行预估和计算。
譬如说，与相同种类公司或者是行业现有公司相比，你企业的EBITDA是到底是高，还是低，又或是差不多呢？假如你对这一块比较有兴趣的话，那还可以深入关注一下食品科技行业的状况。
虽然同样都是比较有名的食品科技公司，但TakeAway、DeliveryHero、 BlueApron和HelloFresh这几家公司之间的差异还是很明显的。
作为某一家企业的潜在投资人，你需要要很认真地对其盈利能力进行预估和计算。
不只这样，你最好还要与公司开创者进行一次比较深入的交流和交流，如此双适才可以就公司现在和将来的价值问题达成一个共识。
花钱和赚钱的科学除去对损益表和单位经济进行借助，你还可以参考各家企业的商品、服务、顾客群体和地理分布，来重点关注他们的业务子集。
譬如说，像Uber如此的公司可能已经在某些城市或者区域达成了盈利，但尽管这样，它还是会拿钱出来去投资其他新市场。
TakeAway就是一个非常不错的例子，它在我们的家乡荷兰早就已经顺利达成了盈利。
因为它所占据的市场份额较高，所以它的定价能力也就相对较强。
简单地说，假如你采取的是Uber那种进步模式，那样达成盈利应该不是一件太难的事情。
假如企业的第一代商品获得成功，那确实可以弥补之前投进来的那些研发本钱和推广本钱。
但同时，花在下一代商品上的研发本钱，还是会使得损益表中的数字结果为负。
另外，将顾客根据不同小组进行分类、详细记录他们的购买活动和行为，并且计算相应的用户获得本钱，也是学会盈利能力在不同时间点上变化和提高的一种很好方法。
进步潜能隐藏在分组当中：时间就是风险计算预期顾客生命周期价值和用户获得本钱，是开创者和风险投资人对公司进行风险评估和进步潜能预估的一种要紧办法。
对于那些拿到风险投资、增长较快的公司来讲，更是这样。
当你用较低的用户获得本钱来测试小规模用户分组时，就会产生如此一种想法，那就是公司商业模式的可行性很强。
但其实，这种想法是不正确的。
由于这就意味着，其他用户分组的用户获得本钱，可能就会比较高。
如此一来，企业的整体进步潜能就大概比想象当中低不少，现在市场就大概比想象当中小不少。
我觉得，在如此一种状况之下，相对较慢的增长只能进一步拖慢未来的增长和学习速度。
当然了，这也未必，有的公司还就可以在缓慢增长的同时达成盈利。
有不少公司，特别是SaaS公司会需要用户提前付款一次性购买一年的商品和服务。
从短期角度来看，如此做确实可以改变企业的现金流，在最大程度上保证用户生命周期价值和用户获得本钱二者之间比率为正。
但，你有没想过，假如一年过后，原来那些用户不再继续选择你的商品和服务，那该如何解决呢？在公司进步早期，多花点时间和资金来留住这类合约期较短、学习速度较快的用户，将商品市场匹配放在第一位，可能还是一件比较有意义的事情。
当然了，首要条件是你得保证拥有充足的资金支持。
可是，伴随企业的逐步进步，你会发现这种做法非常或许会致使用户获得本钱支出超出预算。
总而言之，对用户群体、行业部门和学习速度的深入知道，可以帮助一位出色的开创者更好地进行决策，选择比较适合企业的分组办法、定价模式和营销推广渠道等等。
盈利的概念可能，你会发现盈利这个词，常常会出目前多种不一样的语境当中。
下面，我根据我们的理解，从6个方面讲解了这个词的意思，并且依据盈利水平和盈利水平由高到低进行了排序：第1、收入所得。
简单地说，就是在某一特定时期内，一般是一年，扣除所有本钱支出、金融权益和已知收益贬值之后，可以拿到手的利益。
第二，EBITDA。
这个指标，一般就是指运营收益，由各家公司依据他们我们的业务创制而成。
所以，在某种程度上，是不太真实的。
假如公司真的想要通过EBITDA来考察和剖析运营情况，那就需要要保证这一指标的高度透明。
第三，边际收益。
假如要用这一指标来计算的话，那就需要得扣除所有些可变本钱，包含销货本钱、推广本钱和物流本钱等等。
第四，单位经济。
这是计算所有直接可归属本钱带来的价值，与每一个单位或者每位用户带来的收益，所得出来的结果。
你可以每一个星期或者每一个月对用户活动进行一次记录和剖析，详细学会自己家里商品的市场表现，知道公司在推广和销售等范围投入的资金用成效怎么样。
第五，毛收益。
通常来讲，毛收益就是收益减去销货本钱。
只须是一家合格的公司，那毛收益就不可以为负。
由于一旦为负的话，就意味着你完成每一笔买卖都是亏钱的。
过去，那些想要排除市场角逐，从而在市场上占据垄断地位的公司，都会使用这一指标。
第六，净收入。
这一指标代表的是，你的公司真的可以拿到手并且自由支配的收入总额。
对于那些销售第三方产品的买卖型公司来讲，净收入是尤为重要的一个盈利能力衡量指标。
一般情况下，投资人都很喜欢看到这类衡量指标。
由于让人认可的数字，可以增加自己对所投公司业务进步和价值增值的信心。
固定本钱一般都不是千篇一律的在计算将来收入支出平衡点和盈利水平常，需要要对固定本钱这一要点，有一个明确和深刻的认识。
另外，搞了解本钱基准会怎么样伴随收益的增加而增加，也是一件至关要紧的事情。
假如一家处于增长当中的公司，决定扩大我们的技术基础设施，那样销售、开发和运营团队，都必须要特别看重这一点。
通常情况下，大家都会把销售团队的支出（是人力本钱）归为固定本钱。
但其实，为了可以更好地理解收入支出平衡，这类CPS最好还是要归为可变本钱。
由于伴随某家企业的进步，其收益增加势必会致使CPS也同步增加。
所以说，必须要对CPS、固定本钱和可变本钱有一个明确的分类和归属。
现金确实尤为重要，但它毕竟不可以代表盈利说完增长和盈利，大家目前再加一点困难程度，说一说盈利和资金。
可能有不少人感觉，一家盈利能力非常强的公司，一定也就非常有钱。
但其实，这是一种错误的想法。
盈利能力非常强，公司收益高，并未必就表示它现金充裕；反之同理，假如一家公司现金很充裕，那也未必就表示它盈利能力强。
在SaaS行业，用户可能会一次性买下长达3年的商品和服务。
但要了解，你也是一次性收钱的。
之后三年内的运营收益和本钱支出怎么样，那可就说不准了。
同样的道理，假如你目前与用户签了合同，那也不可以开心得太早。
毕竟双方还没真的完成款项出货，万一用户破产或者没经济能力为相应服务买单的话，那就非常糟糕了。
在这样的情况下，损益表刚开始是挺漂亮的，但到了进步后期，手中可以自由支配的现金就会大优惠扣了。
总而言之，考虑到多种可能性之后，盈利问题就没那样复杂了假如你的公司现在正处于进步的后期阶段，譬如说已经顺利完成了A轮筹资或者B轮筹资，那样在维持增长的同时达成盈利，更不是什么不可能达成的事。
而且，假如真的同时做到了增长和盈利，那还可以叫你在寻求外来资金支持的过程中，享受更多自由选择的权利，尽可能降低自己所享权益遭到的稀释。
当然了，你也可以通过各种买卖，以回收角逐对手的方法，来巩固自己在市场上占据的地位。
